关于线下广告,如今的切入点在哪?

发布日期:2019-06-27 14:04   浏览量: 1332  

关于线下广告,如今的切入点在哪?

在线上流量越来越贵、越来越高度聚集到BAT旗下的今天,线下户外广告行业反而有了巨大的想象空间;去年开始,线下流量获得了极大的关注,BAT最先出手,阿里巴巴斥资150亿收购中国户外广告行业老大:分众传媒10%的股份成为其第二大股东;越来越多品牌商瞄准线下流量的获取。


广告行业对“效果”的思考和困扰

“我知道我们投放的广告费有一半被浪费了,但不知道是哪一半。”这是广告界一直以来的一句名言。其背后隐藏的深意是指所投放的广告是否得到“有效传播”,而“有效”二字又因为不同的广告目的,所指的内容不同;


广告是否有效的评估方法,从以前的千人成本、到达率、平均暴露频次、接触率,到互联网时代的CPM(即每千人印象费用),CPC(网络广告每次点击的费用),CPA(每行动成本,其计价方式是按照广告投放的实际效果,即按回应的有效问卷或者订单来计费),CPS(以实际销售数量来换算广告费用);


各种计算方式,都是为了使广告效果更容易被统计,更容易被量化,更有效的预估广告效果。可见广告的效果一直被整个广告业及品牌方所关注,也带来不断的思考和困扰。


精准营销的提出

“甲方”提出需求、“乙方”制作创意并进行媒体投放,尽可能多且有效地覆盖目标消费者;


广告业一直以来的这种运作模式正在受到巨大的挑战。从业者从来没有像现在这样,在消费者洞察上(这是整个行业的基础和核心),如此的困惑和不自信。更加移动化的生活改变了这一切,当消费者在各种屏幕间跳转并随心所欲分配自己的时间和注意力时,营销者所信奉的“消费者在哪里,广告的钱就会流向哪里”失去了“靶心”;


随着互联网的发展,“精准营销”的概念也一直被提及,被无数甲方和乙方所追求。


广告行业的角色变化

在这样的指导思想下,广告公司宣称自己跟了解消费者画像及更富有创意思维,能帮助甲方进行精准营销;


互联网公司宣称自己有大数据,能帮助甲方进行精准营销;咨询公司一样想从广告行业市场分一杯羹,宣称自己能提供商业趋势分析及消费者行为分析,再加上商业模型从而完成精准营销;甚至甲方自己纷纷成立市场部品牌部,认为自己对自己的产品、品牌及消费者的积淀更优于乙方,从而完成精准营销。


线下广告的切入点在哪

*增加广告互动性,不单纯只是展示效果;

*产生优秀的创意,最终投放到适合的渠道里;

*顺应群众想法,顺势而为;

*不断强化品牌定位设定,从而潜移默化的占据消费者心智。

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