预算不高如何投放户外广告?集中曝光还是全面铺开?

发布日期:2019-09-29 16:38   浏览量: 1260  

预算不高如何投放户外广告?集中曝光还是全面铺开?

来源:云思洞察

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    尽管户外广告行业整体市场的规模很大,达到了千亿级市场。但似乎户外广告的甲方们并没有以可见速度在增加户外广告的预算。


    经济不景气,尤其是曾经财大气粗的房地产行业的营销预算上的缩减,很大程度上影响了户外广告的上刊率,也影响着户外广告一线从业者的工作。


    在整个甲方都在削减预算,营销动作上更倾向于保守的时候,户外广告能做些什么?肯定不是什么都不做。往大了说,进行户外广告的数字化升级迭代、强化5G和LBS技术的应用、实现户外广告的程序化购买、为广告主呈现出完整的用户数据等等。


    但是这些努力都远非一日之功、也不是很能立竿见影。对于当下来说,在一线的合同洽谈中,甲方给出的预算并不乐观,即便是一手资源,也不能完全达到要求,该如何选择?


    实际上,户外广告的预算是两个维度上的,一个是投放时间、另一个就是投放面积。倘若甲方给出的预算有限,那么我们在设计方案的时候,就只能在其中一项上进行缩减,问题在于,缩减哪一项的预算呢?


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        某客户希望在某城市投放户外广告,有两种投放方案:


        方案A:投放200点位,周期为14天;

        方案B:投放100点位,周期为28天。


        预算基本相同,于是该客户纠结了,两种方案效果差不多吧,该怎么选?


        我们经常会遇到这种情况,一种是全面铺开投放,一种是爆发式投放,选择哪种方案更好呢?


        我们先来看看两种方案的效果究竟有什么差别?


        经我们历史项目数据整理和计算发现:方案B比A的总触达人数及频次都要更高,同时千次曝光成本(CPM)却比方案A低40%。触达1次人数比例高出18.7%,触达3次人数比例高出17.9%,触达5次人数比例高出了21.1%。
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        那是不是意味着就应该选择方案B呢,不一定哦!
        因为方案A比B达到一定触达率的速度更快。即:如果目标reach为10%,方案A比方案B能提前6天达到。

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    因此,方案A和方案B如何选择,取决于营销目标,如果是最大化到达和频次,那么选择细水长流型的方案B;如果是配合营销活动希望快速实现到达目标,那么无疑要选爆发式投放的方案A。户外方案怎么选,量化的数据结果助您精准投放!


    虽然最终我们还是要依赖与户外广告的一些新技术的应用,才能做到真正的“精准投放”,但是起码,如果客户的预算并不是那么充裕,我们在设计方案时,至少应该提供两种不同方向的投放计划。


    一种是追求短期的大量曝光,比如河西的一家商圈开业,投放的周期必定是围绕在开业日期展开。另一种则是则是长期的较少点位投放,相对而言营销成本更低,但同时效果没有那么显著。


    方案A和方案B,本质上都是为了满足甲方的营销目的。所以,最后如何投放,拍板的还是甲方金主,但是我们可以提供足够的方案和分析,这样远比丢一套万能的“我方点位优势大全PDF”要好的多。



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